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广州电话销售外包,广州客服外包服务,广州售前客服外包 |
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项目的可行性研究 |
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类型 |
其它 |
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【天云祥电话销售外包】从事;为您提供电话销售外包,学校外包服务,外包服务公司等外包服务,客户分类可以对客户的消费行为进行分析,也可以对顾客的消费心理进行分析。企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容,针对不同消费心理的客户提供不同的手段等。
【电话销售外包找天云祥外包服务商】天云祥网络科技有限公司,九年外包经验,现有团队成员500多人,2%研究生学历,60%大专以上学历,20%本科以上学历,中专占比20%高中占比20%团队成员毕业于北京航空航天大学、武汉理工大学、湖北大学、深圳大学等国内大学。天云祥公司非常注重人才的培养和发展,将49%的股份给予核心管理人员以及资历老的员工,团队稳健发展,良好的组织结构和人才晋升通道。
区分客户类别的方法:
类是忠诚客户。
这类客户是重要的客户资源,对他们进行长期维持是客户关系管理工作中的重中之重。这类客户对企业的信任度是非常关键的,他们会因为长期的信任而建立与价格因素无关的心理特征,也就是价格敏感度低。他们的特性是:消费金额、频率高,信用度以及忠诚度高,对质量问题承受力强。同时他们本身的素质是普遍偏高的,具有非常重要的宣传价值。针对这类客户,我们需要为其提供个性化服务,比如绿色通道,知悉权,高度重视客户抱怨等。总之要充分重视。
二类是潜在客户。
这类客户在客户资源中的整体占比是比较大的,这类客户可能是因为接触时间更短,所以我们需要在服务中促使他们转向类客户类型。这类客户的特性是:潜力挖掘不够,服务忠诚度尚未形成,对服务没有认可,处于管观望的态度。针对这类客户,我们需要性、时效性、以及多样性等。
三类是边缘客户。
这类客户对于店铺的贡献值以及购买力是比较低的,但是同样需要占用人力、物力、精力。所以能够的把这类客户区分出来,有利于我们更好地调配资源。这类客户的特性是:接售服务以获取自己单方面利益为驱动,消费周期比较长。针对这类客户,我们需要在沟通中,宣传优势,严控服务质量,加强关怀等。
四类是流失客户。
这类客户也是挖潜的重要群体。由于客户流失的原因不能一概而论,我们需要收集信息,分析原因,针对流失原因进行改善,做好挽留计划。这类客户的特性是:价格敏感度较高,忍耐力低,看待问题不够。针对这类客户,我们需要,定向进行优惠活动,长期关怀,增强自身对其的影响力。
【天云祥】服务理念:服务好每一个客户,让客户花更少的钱,获得更大的回报。让你满意给你惊喜!
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